線下實體【預(yù)售】模式 | 高庫存破解之道

眾所周知，高庫存、高成本、低售罄是傳統(tǒng)服飾品牌的通病。每年很多企業(yè)倒閉不是市場銷售問題，而是被庫存壓死，導致資金鏈斷掉倒閉。

究其原因，是由于服裝品牌競爭日趨激烈，再加上消費者碎片化、個性化需求崛起，品牌單靠傳統(tǒng)的大貨供給模式，已經(jīng)難以復(fù)制往日的成功。

目前很多服裝企業(yè)，供應(yīng)鏈運營就如黑洞，前后端供需信息不匹配，上下游信息孤島化嚴重，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)時間長，不能及時適應(yīng)市場需求變化，最終導致的是銷售阻滯和庫存積壓。

在疫情反復(fù)的影響下，企業(yè)的業(yè)績更加充滿不確定性，越來越多的服飾企業(yè)開始加速轉(zhuǎn)向“預(yù)售+試銷+快反”模式，真正實現(xiàn)以銷定產(chǎn)、產(chǎn)銷協(xié)同，從根本上解決消費者個性化碎片化需求與大貨供給模式的矛盾。

本期，小編就探討：“ 預(yù)售+試銷+快反 ” 模式如何在業(yè)務(wù)流程上為服裝企業(yè)帶來業(yè)績增長點。

以往預(yù)售只能是在電商平臺實現(xiàn)，如今，線下實體門店也能實現(xiàn)「預(yù)售模式」促進銷售，優(yōu)化產(chǎn)銷平衡，滿足消費者試穿體驗購買欲望。

面對新消費時代、新商業(yè)場景，傳統(tǒng)零售需把握機會，積極打造新零售下的“ 預(yù)售+試銷+快反 ”新模式。

1.試銷+快反：數(shù)據(jù)驅(qū)動供應(yīng)鏈預(yù)測

對于前后端供需信息不匹配的問題，有效的解決方法是：打通從終端到供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)鏈路，由實時銷售數(shù)據(jù)反推和預(yù)測市場需求趨勢，幫助服裝企業(yè)快速調(diào)整供給端的企劃和生產(chǎn)策略。

為了進一步促進銷售，“預(yù)售模式”將成為賦能實體零售，優(yōu)化商品，控制庫存的有效途徑。而在這里，我們可以分為兩種預(yù)售模式。

2.預(yù)售模式：加速產(chǎn)品銷售、降低庫存

1.在制品預(yù)售

▲即產(chǎn)品還沒有生產(chǎn)出來就提前在前端進行銷售。

在打通從終端到供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)鏈路后，導購可以在線觸達消費者推薦預(yù)售新款，并引導消費者在線下單。工廠再根據(jù)預(yù)售情況調(diào)整產(chǎn)能，最終成品由工廠直發(fā)終端或是消費者。

該模式可以讓產(chǎn)品在生產(chǎn)階段就能在平臺上產(chǎn)生訂單，延長產(chǎn)品銷售的生命周期。如果說試銷是“測”出爆款，那么預(yù)售則是“推”出爆款。

導購可以根據(jù)顧客需求安排試衣體驗，顧客對試穿效果表示滿意的情況下，引導顧客下單。預(yù)售商品在門店完成銷售后，顧客關(guān)注/登錄小程序“個人中心”，對訂單進行跟蹤。消費者可查詢門店備貨情況、發(fā)貨情況，通過電子小票，可到店自提，也可采用郵寄方式。

2.全渠道庫存預(yù)售

前面講到的預(yù)售是貨還沒有生產(chǎn)或生產(chǎn)還沒到貨的情況下預(yù)售，還有一種情況，就是貨已經(jīng)生產(chǎn)出來到店，但店鋪陳列空間有限無法陳列出來或門店買斷貨或斷色斷碼而其他門店或總倉有貨，這種情況下就可以預(yù)售。

該模式可以盤活滯銷庫存，減少缺貨損失，將銷售的產(chǎn)品從門店陳列產(chǎn)品擴展到全渠道產(chǎn)品。

紫日有話說

目前，紫日“線下預(yù)售”模式推出后在市場上深受歡迎！那么，紫日「線下預(yù)售」究竟有哪些優(yōu)勢？一起來看看吧！

1.精準營銷，提高轉(zhuǎn)化；

2.用戶不反感，配合度高；

3.裂變式營銷，快速曝光消息；

4.降低庫存風險，提高協(xié)同效率；

今天聽小編的一一道來，你應(yīng)該明白如何把預(yù)售做的更加“互聯(lián)網(wǎng)”些了吧！作為商家，你還想走彎路嗎？快點get起來！