一年一度的“雙11”，品牌如何抓緊機(jī)會(huì)，給自己帶來(lái)新的增量？

雙十一馬上就要到了，今年第一波的預(yù)售場(chǎng)已經(jīng)正式拉開(kāi)了帷幕，很多商家已經(jīng)在開(kāi)始做雙十一活動(dòng)的準(zhǔn)備了。不得不說(shuō)，經(jīng)過(guò)12年的發(fā)展，雙十一不僅成為了全國(guó)人民的消費(fèi)盛宴，還成為了各大平臺(tái)，各大品牌的“斗法”盛宴。

俗話說(shuō)，時(shí)勢(shì)造英雄，消費(fèi)行業(yè)泡沫破裂之時(shí)，反而是腳踏實(shí)地做品牌的能力者們的騰飛之時(shí)。在此背景下，品牌該如何抓住雙11流量，在今年最后一個(gè)全民大促節(jié)點(diǎn)完美收官？

1、把握營(yíng)銷節(jié)奏，集中轟炸用戶

我們現(xiàn)在處在一個(gè)信息高速發(fā)展的時(shí)代，人們的生活也逐漸從實(shí)體店轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)化。在這樣大環(huán)境下，人們久而久之在視覺(jué)感知和興奮點(diǎn)等方面也會(huì)變得越來(lái)越麻木。

品牌如果使用每天都有優(yōu)惠促銷的策略來(lái)?yè)屨加脩糇⒁饬?，用戶難免會(huì)產(chǎn)生疲倦，認(rèn)為是一種商業(yè)的常規(guī)化形態(tài)，很難有效激發(fā)起自己行為。

因此，在品牌的傳播策略當(dāng)中，做好日常品牌營(yíng)銷的同時(shí)，建議品牌在雙十一這樣的年度全民大促里，可以合理的屯重兵進(jìn)行爆破式的發(fā)力，而且優(yōu)惠力度一定要超過(guò)常規(guī)的，一次性集中轟炸用戶，讓用戶感受到品牌的張力。

2、做好預(yù)熱聯(lián)動(dòng)，品牌曝光最大化

今年雙11繼續(xù)延用去年「兩次爆發(fā)，雙倍快樂(lè)」的營(yíng)銷節(jié)奏。由此，線上線下、公域私域，全域預(yù)熱成為必然。

品牌可考慮全域預(yù)熱聯(lián)動(dòng)，樹(shù)立品牌創(chuàng)意口號(hào)，用系列吸晴海報(bào)瘋狂刷屏，結(jié)合預(yù)熱的文案或視頻素材，進(jìn)行全域組合投放。通過(guò)合理的廣告鋪設(shè)，去搶占更多用戶注意力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

品牌市場(chǎng)前期的宣傳，可考慮在朋友圈，視頻號(hào)，小紅書(shū)等平臺(tái)大范圍的“地毯式”轟炸，將信息觸達(dá)多圈層，有效地提升活動(dòng)傳播的聲量，擴(kuò)大了品牌知名度的同時(shí)提升了品牌的市場(chǎng)口碑。

3、線上線下整合營(yíng)銷，真正品效合一

除了依托各大社交媒體進(jìn)行線上宣傳，品牌還可以配合線下活動(dòng)為雙十一進(jìn)行預(yù)熱，實(shí)現(xiàn)線上線下多點(diǎn)觸達(dá)。

在線上預(yù)熱宣傳的同時(shí)，可充分發(fā)揮線下門(mén)店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，將其與線上的傳播結(jié)合，建立線上種草到線下體驗(yàn)拔草的閉合鏈路，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的線下體驗(yàn)將線上受眾轉(zhuǎn)化為品牌的忠誠(chéng)用戶，線上和線下協(xié)同發(fā)展實(shí)現(xiàn)了真正的品效合一。

4、直播加持，構(gòu)造精準(zhǔn)營(yíng)銷閉環(huán)

從韓束、鴻星爾克的走紅，品牌熱度發(fā)酵的第一線，不再是傳統(tǒng)的「線下發(fā)布會(huì)」，而是「品牌直播間」。毫無(wú)疑問(wèn)，直播間已經(jīng)成為品牌的標(biāo)配。

通過(guò)直播加持，緊扣消費(fèi)者的消費(fèi)心理，以用戶喜聞可見(jiàn)的方式完成了流量的轉(zhuǎn)化，構(gòu)造出精準(zhǔn)的營(yíng)銷閉環(huán)。

就拿各大品牌都非常青睞的平臺(tái)——視頻號(hào)來(lái)說(shuō)?？梢哉f(shuō)，視頻號(hào)是企業(yè)的新官網(wǎng)，享受著微信的公域流量，卻能和微信私域生態(tài)，如小程序、公眾號(hào)無(wú)縫打通，真正的實(shí)現(xiàn)品牌私域和公域串聯(lián)。

品牌如果想給自己帶來(lái)新的增量，搭建私域流量池關(guān)鍵。而目前，視頻號(hào)比任何一個(gè)直播平臺(tái)，都適合做私域。（點(diǎn)擊查看視頻號(hào)的玩法）

但需要注意的是，做視頻號(hào)直播要改變一個(gè)觀念，不要再局限于直播那幾個(gè)小時(shí)，能夠產(chǎn)生持續(xù)收益的，是轉(zhuǎn)入私域之后的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化。

因此，視頻號(hào)帶貨，要回歸私域?！干坛?社群+直播」，是視頻號(hào)的私域新鏈路。

紫日有話說(shuō)

一年一度的雙十一是品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，但目光還是先回到年輕人身上，面對(duì)這樣一群注意力分散的年輕人，品牌方幾乎不可能，在單一平臺(tái)完成預(yù)熱營(yíng)銷閉環(huán)。

品牌的場(chǎng)景化營(yíng)銷不僅限于線下，成熟的門(mén)店運(yùn)營(yíng)方式所帶來(lái)的體驗(yàn)升級(jí)、口碑激發(fā)等多重價(jià)值將結(jié)合線上引導(dǎo)的流量和口碑，相互聯(lián)動(dòng)共同優(yōu)化品牌的營(yíng)銷策略，最終線上線下融為一體，助力品牌形成長(zhǎng)期而穩(wěn)定的粉絲效應(yīng)。

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