11月21日，資深新零售落地顧問(wèn)、紫日商學(xué)院講師鐘志威先生在由紫日軟件&紫日商學(xué)院主辦的《借勢(shì)·裂變——全域營(yíng)銷助力品牌玩轉(zhuǎn)購(gòu)物節(jié)慶》主題交流沙龍上，帶來(lái)干貨分享。

資深新零售落地顧問(wèn)、紫日商學(xué)院講師鐘志威先生

他分享到：微信DAU突破10億，如此巨大的流量成為品牌營(yíng)銷的必爭(zhēng)之地。對(duì)我們服飾品牌而言，在自家公眾號(hào)的運(yùn)作過(guò)程中，一定要細(xì)分目標(biāo)人群，分析他們的喜好，有針對(duì)性的做好內(nèi)容，只有這樣才能緊緊地抓住目標(biāo)流量。

紫日軟件借勢(shì)·裂變——全域營(yíng)銷助力品牌玩轉(zhuǎn)購(gòu)物節(jié)慶沙龍現(xiàn)場(chǎng)

而基于內(nèi)容興趣或信任關(guān)系沉淀下來(lái)的私域流量，相對(duì)公域流量用戶觸達(dá)更精準(zhǔn)更便捷，轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率更高。零售行業(yè)變化趨勢(shì)已經(jīng)演變到了現(xiàn)在的新零售4.0，如何依托移動(dòng)端渠道實(shí)現(xiàn)多種靈活的品牌拉新和用戶運(yùn)營(yíng)成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。

雙十二購(gòu)物狂歡即將來(lái)臨，鐘志威老師為我們分享了引爆活動(dòng)的五大核心要素，服飾品牌要想要做好節(jié)假日借勢(shì)營(yíng)銷，必須抓住以下五個(gè)步驟：

1.明確活動(dòng)目標(biāo)

紫日軟件建議設(shè)定目標(biāo)時(shí)，根據(jù)目前的會(huì)員數(shù)據(jù)、品牌過(guò)往運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)等情況來(lái)定，并具體、細(xì)分到每個(gè)小目標(biāo)。

針對(duì)活動(dòng)目標(biāo)，要提前做好相關(guān)的數(shù)據(jù)估算，保障活動(dòng)成本不會(huì)虧損。同時(shí)要重視宣導(dǎo)，讓每個(gè)部門(mén)、門(mén)店的工作人員以及消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)有一定的了解。

2.目標(biāo)值具象化

規(guī)劃好活動(dòng)以后，可以考慮產(chǎn)品哪些是轉(zhuǎn)化率高的，哪些是新品，找到主推產(chǎn)品。結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，打造活動(dòng)組合拳，還可以充分利用紫日軟件SCRM自動(dòng)化線索營(yíng)銷，與會(huì)員做好互動(dòng)。

3.預(yù)熱期準(zhǔn)備

活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)，可以把活動(dòng)內(nèi)容拆分，慢慢細(xì)分，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行的相關(guān)細(xì)節(jié)，制定好緊急執(zhí)行預(yù)案。

4.制定多套執(zhí)行方案

當(dāng)活動(dòng)都設(shè)計(jì)好以后，建議提前做好內(nèi)部測(cè)試，避免活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題。

5.做好活動(dòng)深度復(fù)盤(pán)

活動(dòng)結(jié)束后，做好深度復(fù)盤(pán)，還原整體活動(dòng)過(guò)程，通過(guò)數(shù)據(jù)看現(xiàn)象，針對(duì)問(wèn)題找到解決辦法，能為下次活動(dòng)提供決策的依據(jù)和支持。