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行業(yè)聚焦
業(yè)績(jī)提升30%？通過數(shù)據(jù)診斷運(yùn)營盲點(diǎn)，快速挖掘有效增長點(diǎn)！發(fā)表時(shí)間：2023-12-05 16:22 
還記得上次活動(dòng)的效果嗎？投入了那么多，有沒有達(dá)到預(yù)期？做了這么多場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L有幫助嗎？ 為什么別人的活動(dòng)能帶來30%的增長，而你的活動(dòng)卻一直沒有什么成效？很可能是因?yàn)?strong>你還沒有找到增長點(diǎn)！增長點(diǎn)怎么找？在解決這個(gè)問題前，先回答幾個(gè)問題： 你真的了解會(huì)員和導(dǎo)購（人）嗎？ 你清楚產(chǎn)品（貨）的銷售情況嗎？ 你知道門店（場(chǎng)）有多少會(huì)員、公眾號(hào)（場(chǎng)）有多少粉絲嗎？ 要想找到增長點(diǎn)，首先要對(duì)“人、貨、場(chǎng)”有充分的了解，話不多說，先來一波入門級(jí)數(shù)據(jù)分析，看看你究竟了解多少吧！ “人” 回想一下之前的活動(dòng)，如果一直不溫不火，沒有多少人參與，或者會(huì)員根本不知道有這場(chǎng)活動(dòng)，不知道怎么參與活動(dòng)，那很可能是“人”這方面出了問題。 這里的“人”，指的不僅是消費(fèi)者，也包含了門店內(nèi)部的導(dǎo)購。一場(chǎng)活動(dòng)的成功，離不開消費(fèi)者的參與和導(dǎo)購的有效引導(dǎo)。 具體是在哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題呢？可以從下表的幾個(gè)指標(biāo)中找答案↓
會(huì)員和導(dǎo)購的情況，將反映出會(huì)員對(duì)品牌和活動(dòng)是否認(rèn)可，以及導(dǎo)購能否有效地推進(jìn)活動(dòng)，清楚了這些，你就會(huì)明確，在“人”這一維度，有哪些地方是可以改進(jìn)的，這就是你要找的增長點(diǎn)！ “貨” 所有的活動(dòng)，都是為了更好地賣貨，貨是商家的根基。 怎么了解你的“貨”呢？“品-消共創(chuàng)”的時(shí)代，消費(fèi)者將通過他們的購買行為，告訴你“貨”的情況。
看消費(fèi)者買了多少，哪些賣得好，哪些賣的不好，有沒有爆款，你就能知道，你的貨主要存在哪些問題：是款式不夠吸引人？折扣設(shè)置不合理？還是定價(jià)出了問題......解決了這些問題，才會(huì)有后續(xù)業(yè)績(jī)的翻番。 “場(chǎng)” 所有可以觸達(dá)消費(fèi)者的場(chǎng)景，都是場(chǎng)。場(chǎng)的存在，就是為了提升消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。 如果消費(fèi)者連進(jìn)店的欲望都沒有，或者進(jìn)店后逛一逛就走了，不買什么東西，又或者商家找不到方法跟會(huì)員互動(dòng)，那就要反思一下，是不是“場(chǎng)”出了問題。
新零售時(shí)代，消費(fèi)場(chǎng)景早已不局限于線下門店，超越了空間和時(shí)間的線上新場(chǎng)景往往能夠更好地為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，只有優(yōu)化好線下場(chǎng)景，運(yùn)用好線上新場(chǎng)景，拉進(jìn)與消費(fèi)者的關(guān)系，才能更好地刺激消費(fèi)欲望。 復(fù)盤 通過數(shù)據(jù)分析，找到“人、貨、場(chǎng)”中存在的問題，針對(duì)這些問題進(jìn)行優(yōu)化，你就找到了對(duì)應(yīng)的增長點(diǎn)，也打好了一場(chǎng)活動(dòng)的基礎(chǔ)。 基礎(chǔ)打好后，別忘了對(duì)之前的活動(dòng)進(jìn)行復(fù)盤。 所有你看到的成功活動(dòng)，都不是一蹴而就的，而是建立在對(duì)之前的無數(shù)次“失敗”活動(dòng)的反思之上。不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，才能找到最適合你的活動(dòng)方式。 就像“一千個(gè)讀者眼中有一千個(gè)哈姆雷特”一樣，每個(gè)商家都要找到適合自己的成功法則，適合的才是最好的。
啟動(dòng)活動(dòng)前，做好上面4類信息的收集，商家就可以通過對(duì)這些信息進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，來優(yōu)化活動(dòng)設(shè)計(jì)和運(yùn)營方式，這個(gè)過程，就是我們所說的數(shù)據(jù)運(yùn)營。 你會(huì)數(shù)據(jù)運(yùn)營嗎 收集信息，分析信息背后隱藏的問題，針對(duì)性地進(jìn)行優(yōu)化，知道了數(shù)據(jù)運(yùn)營的基本步驟，接下來，就來測(cè)試一下你的數(shù)據(jù)運(yùn)營的能力到底如何吧！ 在下面，我們將給出一張《商家啟動(dòng)活動(dòng)前期調(diào)研表》，你可以試著填寫一下，如果連這張表格都填不完整，那只能說明，你的數(shù)據(jù)運(yùn)營做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
如果你還是不知道該如何進(jìn)行分析解讀↓ 10月14日，我們將在《數(shù)據(jù)診斷·運(yùn)營解讀，紫日軟件運(yùn)營技術(shù)分享交流會(huì)》上為各位詳細(xì)講解。
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1、明確企業(yè)需求 在選擇服裝ERP軟件品牌之前，首先要明確企業(yè)自身的需求。不同的服裝企業(yè)可能在生產(chǎn)流程、供應(yīng)鏈管理、庫存控制等... 隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)系統(tǒng)已經(jīng)成為服裝行業(yè)提高效率、降低成本、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要工具。ERP系統(tǒng)通過整合企業(yè)內(nèi)部的各種資源，實(shí)現(xiàn)信息的快速流通和決策的科學(xué)化，從而幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。然而，企業(yè)在選擇和實(shí)施ERP服裝系統(tǒng)時(shí)，需要考慮多個(gè)關(guān)鍵因素以確保系統(tǒng)的成功應(yīng)用。那企業(yè)使用erp服裝系統(tǒng)需要考慮哪些因素? 1、系統(tǒng)功能與業(yè)務(wù)需求匹配度 首先，... 很多時(shí)候你是不是也在孤軍奮戰(zhàn)你是不是有行業(yè)資源卻無法變現(xiàn)你是不是也在尋找一個(gè)可靠的事業(yè)伙伴......2024年“存量市場(chǎng)找增量”成為行業(yè)發(fā)展共識(shí)，紫日軟件發(fā)起“夢(mèng)想合伙人”招募計(jì)劃，歡迎更多商機(jī)伙伴加入與我們共創(chuàng)價(jià)值，協(xié)同各方共同打造一個(gè)資源互通的合作生態(tài)。無論您是軟件行業(yè)從業(yè)者鞋服行業(yè)從業(yè)者時(shí)尚行業(yè)合作伙伴行業(yè)培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)行業(yè)商協(xié)會(huì)行業(yè)自媒體人具有鞋服時(shí)尚資源的平臺(tái)或個(gè)人......只要... 十一假期消費(fèi)市場(chǎng)一片火熱，除了品牌商家豐富的促銷活動(dòng)和折扣力度吸引消費(fèi)之外，系列惠民政策大大提振了消費(fèi)信心，預(yù)計(jì)四季度消費(fèi)將穩(wěn)步回升。 在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝行業(yè)中，供應(yīng)鏈管理是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。一個(gè)高效的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)能夠幫助企業(yè)在成本控制、庫存管理、產(chǎn)品品質(zhì)保證等方面取得顯著成效。那服裝供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)能解決企業(yè)哪些問題? 1、提高庫存管理效率 庫存管理是服裝企業(yè)面臨的一個(gè)主要挑戰(zhàn)。過多的庫存會(huì)導(dǎo)致資金占用和倉儲(chǔ)成本增加，而庫存不足則可能錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)。服裝供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)通過實(shí)時(shí)監(jiān)控庫存水平，幫助企業(yè)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)... 在服裝生產(chǎn)行業(yè)中，ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)系統(tǒng)是提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化資源配置、加強(qiáng)管理控制的重要工具。選擇合適的ERP系統(tǒng)對(duì)于服裝生產(chǎn)廠來說至關(guān)重要。那么服裝生產(chǎn)廠選型erp系統(tǒng)需要關(guān)注哪些方面? 1、系統(tǒng)兼容性 服裝生產(chǎn)廠需要考慮ERP系統(tǒng)的兼容性。服裝生產(chǎn)ERP系統(tǒng)需要能夠與現(xiàn)有的硬件設(shè)備、軟件系統(tǒng)以及未來的技術(shù)升級(jí)相兼容。這意味著系統(tǒng)應(yīng)該具備良好的擴(kuò)展性和靈活性，以適應(yīng)不斷變化的業(yè)... 在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝行業(yè)中，生產(chǎn)效率和成本控制是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，服裝生產(chǎn)管理軟件應(yīng)運(yùn)而生，它通過集成生產(chǎn)流程、優(yōu)化資源配置、提高數(shù)據(jù)透明度等手段，為服裝廠區(qū)的高效運(yùn)行提供了強(qiáng)有力的支持?！ ?、生產(chǎn)流程的數(shù)字化管理 服裝生產(chǎn)管理軟件的核心功能之一是將傳統(tǒng)的生產(chǎn)流程數(shù)字化。通過軟件，企業(yè)可以實(shí)時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)進(jìn)度，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都能按時(shí)完成。軟件還能自動(dòng)記錄生產(chǎn)數(shù)據(jù)... “消費(fèi)降級(jí)”并不意味著對(duì)質(zhì)量追求的降低，而是消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更加敏感。無論是火爆一時(shí)的網(wǎng)紅店還是高端品牌連鎖店，都不得不向市場(chǎng)低頭。 在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝零售市場(chǎng)中，擁有一個(gè)高效的服裝連鎖店管理系統(tǒng)對(duì)于連鎖店的成功至關(guān)重要。一個(gè)好的服裝連鎖店管理系統(tǒng)不僅能提高運(yùn)營效率，還能增強(qiáng)顧客體驗(yàn)，從而提升銷售業(yè)績(jī)。然而，市場(chǎng)上的管理系統(tǒng)種類繁多，功能各異，如何選擇一個(gè)適合自己業(yè)務(wù)需求的服裝連鎖店管理系統(tǒng)呢?那服裝連鎖店管理系統(tǒng)選購技巧有哪些? 1、明確業(yè)務(wù)需求 在選購服裝連鎖店管理系統(tǒng)之前，首先要明確自己的業(yè)務(wù)需求。這包括了... 現(xiàn)在實(shí)體服裝店生意怎么樣？估計(jì)超過95%的人都得搖頭！奇了怪了，服裝為什么突然就這么難做... 《黑神話：悟空》被稱為“中國游戲行業(yè)的里程碑”，放眼全球市場(chǎng)也極具競(jìng)爭(zhēng)力。為什么一個(gè)游戲的發(fā)布能引起這么大的反響？ 在服裝行業(yè)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)對(duì)于提高生產(chǎn)效率、降低成本、優(yōu)化庫存管理的需求日益增長。服裝ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)系統(tǒng)作為一種集成化的管理工具，能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。然而，市場(chǎng)上的服裝生產(chǎn)ERP系統(tǒng)眾多，選擇一家適合自己企業(yè)的ERP供應(yīng)商并非易事。那么服裝erp哪家好?選擇服裝生產(chǎn)ERP系統(tǒng)要注意什么? 1、了解企業(yè)需求 在選擇服裝生產(chǎn)ERP系統(tǒng)之前，首先需要明確企業(yè)自身... 在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝行業(yè)中，供應(yīng)鏈管理的效率和效果直接關(guān)系到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。選擇合適的服裝供應(yīng)鏈管理軟件系統(tǒng)，可以幫助服裝公司優(yōu)化庫存管理、提高生產(chǎn)效率、降低成本，并提升客戶滿意度。那么服裝公司該怎樣選擇適合的服裝供應(yīng)鏈管理軟件系統(tǒng)? 1、明確業(yè)務(wù)需求 在開始尋找供應(yīng)鏈管理軟件之前，服裝公司首先需要明確自己的業(yè)務(wù)需求。這包括了解公司的規(guī)模、產(chǎn)品類型、生產(chǎn)流程、物流需求等。明確需求有助于... 隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展和消費(fèi)者購物習(xí)慣的不斷演變，全渠道新零售系統(tǒng)已經(jīng)成為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力、滿足客戶需求的關(guān)鍵。那么選擇全渠道新零售系統(tǒng)應(yīng)考慮哪些關(guān)鍵因素? 1、客戶體驗(yàn)的一致性 客戶體驗(yàn)是全渠道新零售系統(tǒng)的核心。企業(yè)需要確保無論是線上還是線下，消費(fèi)者都能享受到一致的購物體驗(yàn)。這包括產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確性、價(jià)格的統(tǒng)一性以及服務(wù)的連貫性。 2、技術(shù)平臺(tái)的集成性 一個(gè)強(qiáng)大的技術(shù)平臺(tái)是全渠道新... 廣州崢豪紡織服裝有限公司，日常備貨量在30W件，平均每天進(jìn)出貨在4000件左右，高峰期能達(dá)1W件以上。 本地生活一片藍(lán)海，有人做的如火如荼，有人還不知道從哪下手，問題就出在信息差上。 一直以來，紫日軟件都以綜合性全渠道數(shù)字化解決方案出圈，但大家不知道的是，除了ERP、SCRM、OMS......這些重量級(jí)大咖之外，我們還有很多輕量級(jí)“成員”——移動(dòng)APP。相對(duì)于一體化的產(chǎn)品解決方案，APP的部署成本更低、靈活性更強(qiáng)、適配度也更高。今天就讓我們一起來了解一下，最受客戶喜愛的移動(dòng)端產(chǎn)品都有哪些！客戶票選TOP4▼導(dǎo)購?fù)熹N駕駛艙訂吧TOP1·紫日導(dǎo)購?fù)▽?dǎo)購的秘密“武器”導(dǎo)購?fù)?.. |
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