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行業(yè)聚焦
區(qū)域品牌“走出去”，為何頻遭“水土不服”？發(fā)表時間：2023-05-05 09:27 
關于區(qū)域品牌該不該走出去的問題，答案是肯定的。當品牌發(fā)展到一定階段，就需要更大的市場容量去承載，近幾年，區(qū)域品牌都在做著各種“走出去”的嘗試，但結果卻并不盡人意。
走出去就意味著要打破舊的消費習慣、迎合新的消費習慣，企業(yè)在走出去首先面臨著自我革新的 “陣痛”。 近年來，隨著國際快時尚品牌的持續(xù)滲透，加上大量低端品牌的沖擊，低價策略引發(fā)了無休止的價格戰(zhàn)，行業(yè)利潤空間也被不斷積壓。因此，當區(qū)域品牌走出去時，如何低成本進入新市場是企業(yè)首先要面臨的風險和挑戰(zhàn)。 品牌走出去之后要直接面對更加激烈的競爭市場，前期的高投入不可避免。近年來拉夏貝爾、達芙妮、班尼路等大牌的接連虧損，也告訴我們品牌擴張之路并不好走。除了大品牌所面臨的消費方式改變、庫存積壓、品牌老化等普遍問題，區(qū)域品牌往往還面臨著以下挑戰(zhàn)：  01傳播挑戰(zhàn) 區(qū)域品牌一般來說只在在本區(qū)域有較強的品牌認知和影響力。 02渠道挑戰(zhàn) 新的區(qū)域市場也意味著區(qū)域和門店管理難度的增加。 03終端挑戰(zhàn) 品牌終端缺乏整體規(guī)劃，門店導購專業(yè)技能不足，缺乏相應的產品知識和專業(yè)技能。 04同質化競爭 多數(shù)品牌沒有自身精準定位，擴張也只是一味鋪設線下門店，推廣營銷手段依然停留在打折和買贈階段。
區(qū)域品牌該如何走出去 在區(qū)域品牌如何走出去這個問題上，也許蜜雪冰城能夠給我們一些啟示。 1997年從河南鄭州起身，到如今全球兩萬多家門店、市值200億的茶飲巨頭，極致性價比的品牌定位、門店統(tǒng)一數(shù)字化管理、自建供應鏈體系都是蜜雪短期內得以快速擴張的根本原因。  塑造品牌核心價值 老板的決策決定了企業(yè)發(fā)展的方向，老板不但要在產品的打磨上下功夫，還得具備品牌思維，踐行品牌長期主義。在紫日眾多的合作客戶之中，那些老板思維與時俱進的企業(yè)，發(fā)展也往往一路高歌。 優(yōu)化供應鏈提效降本 供應鏈是大多數(shù)服裝品牌的薄弱環(huán)節(jié)，利用紫日軟件數(shù)字化工具，用數(shù)據(jù)思維從生產到銷售優(yōu)化供應鏈，覆蓋品牌供應鏈的“每一公里”。降低企業(yè)供應端成本，提高品牌運營效率。 社媒營銷帶品牌出圈 除了傳統(tǒng)的廣告投放，品牌還需要通過平臺電商、私域社交傳播、直播電商渠道，以“短視頻+直播”打出快品牌效應。接入紫日OMS全渠道訂單管理系統(tǒng)，打通各平臺訂單接口，所有訂單統(tǒng)一管理、庫存共享、就近發(fā)貨。   明確消費者真正關心的是什么？通過深入的市場調查和分析，找準自身品牌差異化，將自身差異優(yōu)勢做到深入人心。利用數(shù)字化工具幫助決策，對同類競爭快速做出反應。 數(shù)字化創(chuàng)新賦能標準實施，強化連鎖門店可復制性。門店數(shù)字化工具部署統(tǒng)一升級，導購規(guī)范統(tǒng)一培訓上崗，線上會員管理體系完善，強化終端實現(xiàn)線上線下管理一體化。 完善渠道，促進招商 渠道是品牌走出去的第一步，通過吸引人的渠道招商政策，招募更多的渠道商為品牌擴張鋪路。同時制定完善合理的渠道管理體系，一邊拓展渠道一邊強化管理，形成良性拓展模式。
寫在最后： 雖然區(qū)域品牌走出去能夠帶來更多新的機會，但同樣也“困難重重”。除了自身轉變思維、打磨產品、傳播品牌之外，還要懂得借助合適的數(shù)字化工具進行升級轉型，既能腳踏實地做好當下，又能抓住未來競爭優(yōu)勢，才有可能成為行業(yè)的探路者和先行者。 — 完 — |
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